第3036章（2 / 2）

例如一台电视机，厂商直供价2000元，区域经销商加价后卖给夫妻店2300元，夫妻店再以2600元零售价卖出，看似加价300元，但扣除租金、人工后，净利率仅3%-5%……”

台上安全的声音抑扬顿挫，说着五一电器的商业模式，这商业模式是一定要说的，别管你多自信，都不可能不提商业模式，只说你的信心。

有信心是好事，是加分项，但大家还需要你拿出来实实在在的东西，让大家明白，把钱投资给你能盈利。

这一点很重要，不过安全选取的角度也很有意思，安全没有说五一电器的盈利模式，而是拿电器零售行业和传统的渠道经销商行业做对比。

先说的是这个行业的商业模式优势，而没有小家子气的说五一电器和传统经销商的对比。

“第二是核心优势：从分散弱势到区域垄断+服务壁垒的碾压传统渠道零售商因分散经营、服务缺失、响应滞后难以适应市场需求，而五一电器通过区域深耕+服务本地化+供应链灵活，构建起传统渠道无法复制的竞争优势。

传统渠道的售后依赖厂商，响应慢、体验差，百货商场家电柜台的售后由厂商负责，消费者购买空调后需拨打厂商400电话预约安装，县域市场通常需3-5天才能上门；夫妻店则无售后能力，消费者遇到产品故障需自行送修，往返成本高。在去年的调研中显示，传统渠道家电售后投诉率达12%，其中响应慢占比60%。五一电器：24小时本地化售后，投诉率仅0.3%而我们五一电器在每个门店配备5-8名本地售后师傅，承诺城区24小时上门、县域48小时响应”，且售后流程标准化……”

“第三品牌优势……传统的经销商品牌意识缺失，甚至是根本就没有自己的品牌意识，消费者去百货商场从传统的经销商那里购买各种家电产品，全是看各个家电生产厂商的知名度，生产厂商的知名度高，销量就好，生产厂商的知名度低，销量就差。