第二百一十四章同类竞品出现（2 / 2）

这个时候，倒是派上用场了。

第一个，就是“再来一瓶”这个后世烂大街的玩法。

实际上，“再来一瓶”是康师傅在2010年率先推出的一场大规模赠送促销活动。

活动推出没多久，统一、红牛等饮料同行纷纷模仿。

后面玩了没几年，就没有饮料品牌愿意玩了。

为什么？

因为，这里面有一个巨大的隐患：凭借瓶盖来兑奖。

从消费者中奖开始，中奖瓶盖回收给了便利店、小卖部等售卖终端。

然后，再一级一级向上回收给经销商、渠道商。

最后，再回收到厂家。

你得明白，瓶盖那个东西大规模仿制起来的成本非常的低。

这中间这么多环节，一不留神就有大量的人通过仿制瓶盖来薅羊毛。

这不是胡说，而是有现成案例的。

据说有一年，红牛公司按规划投放1200万瓶印有中奖信息的红牛进入市场，最后收到的中奖瓶盖数却达到了2000多万个。

直接被人薅走了800万瓶，加上赠送的那1200万瓶，可谓损失惨重。

以至于，后面饮品厂商都不太爱用这一招搞促销了。

至于有些人说搞有奖促销，更是扯淡。

瓶盖里印“再来一瓶”都能亏死你，你在瓶盖里面印奖品是摩托车试试？

保证几百万人拿着印着“摩托车”三个字的瓶盖来找你兑奖。

后世搞有奖促销，人家瓶盖里面印的是一串数字，通过电脑在线查询才能知道自己有没有中奖。

以1995年这个时间点，咱们国家刚接入互联网，你在大城市都找不到一家网吧。

所以，苏启哲用“再来一瓶”这一招就是应急的，撑过今年就行了。

统一要是敢模仿，苏启哲保证能让对方回收到几倍发出去的瓶盖，赔死他们。

苏启哲的第二个后手，就是冲泡奶茶。

后世，香飘飘上市第一年就卖出了1亿杯。

人家瞄准的，就是冬天的饮料市场。

在寒冷的冬季，常温瓶装饮料只适合在南方少部分省份销售。

在北方，直接给你冻成冰疙瘩。

喝之前还得先解冻，多麻烦呀！

在寒冷的冬季，自己给自己冲泡一杯热奶茶，绝对是再惬意不过的小资享受。

苏启哲早就让黄树斌准备好了冲泡奶茶的生产，本来就等着冬季推出的。

只能说，让统一给赶上了。

或者说，统一在11月份这个时间节点推出自己的瓶装奶茶，并不是一个好的时间点。

估计是他们看鸿运饮料的产品一车车往外运，有点眼红了。

一旦这两招祭出，苏启哲有把握继续让伯爵奶茶保持龙头的地位。

只要撑过了今年过年，明年开春肯定一大堆加盟商蜂拥而至。

到了那个时候，无论是打价格战，还是广告战，鸿运饮料都不惧任何人。

这就是苏启哲的底气！最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢