第529章 术智之二《谬数》02 周武王（2 / 2）

二、核心启示：要达成目标，别硬来，用“抓痛点+利益挂钩”引导主动配合

周武王这招，不管是管理团队、做政策推广，还是资源整合，都超实用：

- 管理团队：抓员工需求，用“福利激励”促目标

想让员工冲业绩、提效率，别光靠催和骂。先找员工的“刚需痛点”——比如想多赚钱、想少加班、想升职。把这些需求和工作目标绑起来：完成业绩就发大额奖金，效率达标就准点下班，长期优秀就给晋升机会。让员工从“被动干活”变成“主动拼”，既满足员工，又完成团队目标。

- 推动政策\/项目：抓群众\/用户诉求，用“好处换配合”

想让大家配合做件事（比如垃圾分类、App推广），别靠强制要求。把“用户好处”和“目标行为”绑定：垃圾分类给积分换东西，下载App送优惠券，参与活动给专属福利。让大家觉得“干这事对我有好处”，自然主动配合，比硬推省心多了。

- 资源整合：抓合作方诉求，用“价值交换”攒资源

想拉人合作、凑资源，别光靠嘴说。先摸准对方想要啥——比如合作伙伴想拓市场，投资人想赚收益。你给对方提供市场渠道、盈利保障，对方给你投钱、出资源。用“你帮我、我助你”的价值交换，轻松把资源凑齐。

简单说就是：“要让人配合做事，别搞强制那套，越硬推越抵触。聪明的做法是找到对方最想要的，把‘你要他干的事’和‘他想要的好处’绑在一起，让他觉得‘这事对我有利’，自然主动往前冲。双赢的合作，才是最省心、最高效的成事方式。”

【原文】周武王

武王立重泉之戍，令曰：“民有百鼓之粟者不行。”民举所最聚也。粟以避重泉之戍，而国谷二十倍。见《管子》。

假设戍名，欲人惮役而竟收粟，倘亦权宜之术，而或谓圣王不应为术以愚民，固矣！至若《韩非子》谓：汤放桀欲自立，而恐人议其贪也，让于务光，又虞其受，使人谓光曰：“汤弑其君，而欲以恶名予子。”光因自投于河。文王资费仲而游于纣之旁，令之间纣以乱其心。此则孟氏所谓“好事者为之”，非其例也。