第3章 怒其不争邱莹莹3（2 / 2）

【弹幕】去。现在就去。

我端起咖啡杯，站起身。

腿有点软，但我还是走了过去。

“您好，打扰一下。”

周建国抬起头，神情疲惫，带着被打扰的不耐烦。但看到我——一个圆脸小姑娘，他的表情缓和了一些。

“有事吗？”

“我看您在愁眉苦脸的，是不是遇到了什么烦心事？”我尽量让自己的声音听起来轻松，“我这个人别的本事没有，但有一个特点——特别适合当树洞。”

周建国愣了一下，然后忽然笑了。

那笑容里有自嘲，也有疲惫。

“小姑娘，我的烦心事，跟你说也没用。”

“那可不一定。”我在他对面坐下，把咖啡放在桌上，“我闻到了。”

他皱眉：“闻到了什么？”

“您身上有咖啡豆的味道。”我说，“不是星巴克这种商业豆的味道，是那种……怎么说呢，更纯粹的、带着点果香的单品豆气息。您是做咖啡的吧？”

周建国的表情变了。

从礼貌的敷衍，变成了真正的惊讶。

“你怎么闻得出来？”

我笑了笑，没有回答，而是继续说：“而且您面前这些文件，虽然我看不清具体内容，但我猜——跟钱有关。资金周转？”

周建国沉默了几秒。

然后他忽然把面前的文件推到我面前。

“小姑娘，你是第一个坐下来跟我聊这个的陌生人。”

我低头看了一眼——是财务报表，密密麻麻的数字。虽然看不太懂，但那些红色的负数是通用语言。

“我做咖啡豆贸易做了十五年。”周建国靠在椅背上，眼神望着天花板，“去年进了一批云南豆，品质是我见过最好的。但市场不认，说云南豆比不上进口豆，价格压得极低。我压了整整两百吨在仓库里，资金全部套牢。”

“公司快撑不住了？”

“撑不住了。”他闭上眼睛，“下个月发不出工资。”

【弹幕】问他这批豆子的具体信息。

【弹幕】品质、产地、处理方式、风味特征。

“周总，您能给我讲讲这批豆子吗？”我身体微微前倾，“产地是哪儿？什么处理法？风味特征是什么样的？”

周建国睁开眼睛看着我，像是在评估我是真的懂还是装的。

我迎着他的目光，没有躲闪。

前世在咖啡店的那段日子，是我为数不多的快乐时光。店长老陈是个咖啡痴，教了我很多东西。他说邱莹莹，你对咖啡有天分，你那条舌头能尝出别人尝不出的东西。

我当时没当回事。应勤说咖啡店的工作没前途，我就辞了。

现在想想，我真对不起老陈。

周建国从公文包里拿出一个小密封袋，里面是几颗咖啡生豆。

“云南保山，海拔一千八百米，铁皮卡种，双重厌氧发酵处理。”他说话的时候，语气里带着一种父亲谈论自己孩子时的骄傲，“杯测分数八十五以上，风味描述是——柑橘、红酒、黑巧克力。”

我接过密封袋，对着光看了看豆子的品相。

饱满，均匀，色泽漂亮。

“有没有熟豆？”我问。

周建国眼睛亮了。

他打了个电话，五分钟后，一个年轻员工气喘吁吁地送来了一个小袋子。打开袋子，一股浓郁的咖啡香气扩散开来。

我凑近闻了闻。

柑橘的酸香、发酵带来的酒感、深烘焙的巧克力调性——三层风味层层递进，和谐得不像话。

“好豆子。”我脱口而出。

周建国一拍大腿：“就是嘛！我做了十五年咖啡，这批豆子绝对是我经手过最好的！但就是卖不出去！你说气不气人？”

【弹幕】问题出在品牌和渠道上。

【弹幕】他只懂贸易，不懂营销。消费者不知道云南豆能这么好。

【弹幕】你的机会来了——帮他卖。

我深吸一口气。

“周总，我有一个想法。”

周建国看着我，眼睛里终于有了点光：“你说。”

“这批豆子品质没问题，问题出在怎么让消费者知道它好。”我一边想一边说，弹幕在脑海里飞速滚动，给我提供思路，“传统的B2B模式走不通，为什么不试试直接面向消费者？”

“你是说……零售？”

“不是普通的零售。”我摇摇头，“是咖啡豆订阅制。用户每月付一笔钱，我们每月给他们寄一盒精选豆，附上豆子的产地故事、冲煮指南、风味卡片。把喝咖啡这件事，从单纯的消费变成一种生活方式、一种期待感。”

周建国愣住了。

他看着我的眼神变了，像是在看一个完全不一样的人。

“小姑娘，你叫什么名字？”

“邱莹莹。”

“邱莹莹。”他重复了一遍，然后忽然站起来，朝我伸出手，“我叫周建国。我想请你帮我一起做这件事。”

我也站起来，握住了他的手。

他的手粗糙有力，是做了十几年实业的男人的手。

【叮！】

【隐藏任务触发：咖啡创业合伙人】

【任务描述：帮助周建国盘活云南咖啡豆库存，建立DTC销售渠道】

【任务奖励：销售额的5%作为个人佣金，虐渣值另计】

【当前进度：0%】

我握着周建国的手，心里有一个声音在说——

邱莹莹，你的人生，从今天开始，真的不一样了。

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